Optimisation des performances commerciales grâce au coaching
Le sales coaching, c’est bien plus qu’un processus d’apprentissage classique. C’est un accompagnement qui vise à aider les commerciaux à développer leurs compétences, à enrichir leurs connaissances et, surtout, à améliorer leurs performances au quotidien.
Ici, on ne parle pas seulement de transmettre des techniques, mais de miser sur le potentiel de chacun. Le coaching de vente, c’est apporter des conseils pertinents, un soutien sur mesure et des retours bienveillants pour permettre aux commerciaux de dépasser leurs blocages et d’atteindre leurs objectifs… qui sont aussi ceux de l’entreprise.
Identifier les atouts et les axes d'amélioration propres à chaque commercial.
Définir des objectifs commerciaux précis, atteignables et motivants.
Offrir des retours constructifs sur les échanges téléphoniques et les interactions clients.
Apporter un accompagnement régulier et des recommandations adaptées.
Concevoir des plans d’action sur mesure pour pallier les éventuelles lacunes en compétences.
Travailler en collaboration avec les commerciaux afin de surmonter les obstacles et traiter les objections efficacement