Pourquoi je n’arrive pas à vendre : Est-ce le marché ou ma méthode ?
Vous êtes devant votre écran. Encore une journée sans vente. Vous avez pourtant une offre solide, des compétences réelles, mais… rien. Le téléphone ne sonne pas. Vos messages restent sans réponse. Et cette petite voix dans votre tête murmure : « Je ne suis pas fait pour ça ».
Voici la vérité que personne ne vous dit : ce n’est pas une question de talent. Ce n’est probablement pas non plus votre marché qui est « mort ». Le problème, dans 90% des cas, c’est votre méthode.
« Le marché est pourri » vs « Ma méthode est mauvaise »
Commençons par la question qui fâche : est-ce vraiment le marché ? Si vous êtes consultant SEO, coach sportif ou graphiste et que vous ne vendez pas, demandez-vous : d’autres y arrivent-ils ? La réponse est oui. Sur les mêmes plateformes, avec parfois moins d’expérience.
Le problème n’est pas votre valeur, c’est l’adéquation entre :
1. Votre offre (claire ou floue ?)
2. Votre cible (précise ou « tout le monde » ?)
3. Votre discours (valeur perçue ou liste de caractéristiques ?)
Exemple concret :
Marie, consultante en com’, disait : « J’aide les entreprises à mieux communiquer ». Résultat : 2 clients en 8 mois.
Elle reformule : « J’aide les cabinets d’avocats à attirer des clients via LinkedIn ». Résultat : 12 clients en 4 mois. Même personne, méthode différente.
Pourquoi vous détestez prospecter ?
Soyons cash : vous ne détestez pas la prospection, vous détestez l’incertitude. Ne pas savoir quoi dire, avoir peur de déranger… L’improvisation en vente, c’est comme jouer au poker sans connaître les règles.
Avec un script et une structure, la peur disparaît pour laisser place à la routine. Comme le dit Thomas, consultant IT : « Ce n’est pas du courage, c’est juste une routine. »
Vous voulez diagnostiquer ce qui coince dans votre méthode ?
